フォロワー数が重要
ことの経緯は後述するとして、先にインフルエンサーマーケティングを始めようと思っているビジネスマンに伝えたいことがあります。インフルエンサーマーケティングで重要なのは、インフルエンサーの人数ではなくインフルエンサーのフォロワー数です！
Ｂプラン：フォロワー数１０万人のインフルエンサー５人に依頼
インフルエンサーマーケティングの基本的な費用は、フォロワー単価＋ディレクション費といわれています。さらに、人気のインフルエンサー（インスタグラマー）は、一般の倍くらいの費用がかかるとのことでした。
あくまでもざっくり計算で申し訳ありませんが、上記のＡとＢのプランが同じくらいの費用だとしましょう。あなたならどっちのプランを選びますか？
ちなみに、私はＡプランを選びました。フォロワー数ｘインフルエンサーで計算すると、Ａプランは１００万人、Ｂプランは５０万人の効果があると感じました。倍の人数なんですから、普通にＡプランを選びますよね。
もし即答でＢプランを選んだ人は、この先を読む必要はありません。そんなあなたは、間違いなくビジネス感覚に優れていると思います。
（見せることはできませんが…）私がまとめたレポートでは、圧倒的にＢプランの費用対効果が高かったです。理由を聞かれても予想でしか答えられませんが、これが現実だと知りました。
プロの言うことが正しかった！
新規事業を立ち上げて後、１回目のインフルエンサーマーケティングでＡプラン（フォロワー数１万人のインフルエンサー１００人に依頼）を選びました。実はこの時、コンサル（マーケティング会社の担当者）からはＢプラン（フォロワー数１０万人のインフルエンサー５人に依頼）を勧められていました。
先ほども言いましたように、計算上では１００万人ｖｓ５０万人なんですからＡプランを選ぶに決まっています。１００万もの費用をかけるわけですから、人海戦術に打って出るはごく当たり前だと思いませんか？言い訳にしか聞こえないかもしれませんが、少なからず私と同じ失敗をしている人は大勢いるはずです。
コンサルがＢプランを勧めたのは、さすがにプロとしか言いようがありません。もちろんそういったデータも持っていたでしょうし、今までの経験からのアドバイスだったと思います。ところが、その時の私からすれば、そういったアドバイスが “お金を出させるための口実” に思えてなりませんでした。
１回目のインフルエンサーマーケティングでは、１００万円もの費用を使った結果が５件の注文だけでした。（書き方が悪かったかもしれませんが、注文してくださった５人の皆さんには心から感謝しております）
２回目以降はその時の失敗を糧として、人気インフルエンサーを使うようにしています。その都度で費用（予算）は変えていますが、注文数もちゃんと伸びるようになりました。“人海戦術” が必要な時があるかもしれませんが、量よりも質が大事なことも学びました。
１００万円の授業料は高かったのか安かったのか…
なぜフォロワー数なのか？
最後に、「なぜＢプランが正解なのか？」ということについて触れたいと思います。あくまでも予想でしかありませんが、私が思ったことを書いていきます。実際に私が依頼したインスタグラムを使ったマーケティングはとても分かりやすいと思います。
フォロワー１万人のインスタグラマーは商品を持った自撮り写真をアップし、ほぼこちらが用意した定型文をコメントします。これを見たファンは「○○さん今日も可愛いね」とコメントを残し、商品に関してはノータッチです。
これに対し、フォロワー２０万人のインスタグラマーは、まるで愛用しているかのように写真に納め、その商品を知り尽くしたかのようにコメントします。これを見たファンは、「私もそれ欲しい」「私も買いたい」といったコメントを残しています。
インスタグラマーの対応を見比べても違いますし、ファンが残したコメントを見比べれば結果は一目瞭然でした。よくよく考えれば当たり前のことだったのですが、人気インスタグラマーは確固たるプロ意識を持って活動を行っています。一般インスタグラマーに比べても、その影響力は雲泥の差があると思われます。
冒頭から書いているように、見た目の数字的には “１００万人 対 ５０万人” です。しかしその効果については、実のところ “１万人 対 ５０万人” くらいあるのではないかと思えます。
ふと思ったのですが、会社組織とあまり変わりません。新人社員１００人と熟練社員５人、どちらが業績を上げてくれるのかということです。先を見越して新人に任せるのも良しですが、すぐに結果を残せるのは熟練の技なのです。
最後は自己分析でしたが、参考になれば幸いです。
